沪市主板新股浙江国祥股份有限公司(简称：浙江国祥)将于10月9日开始网上申购，中签号公布日为10月11日。浙江国祥（603361）是一家集科研、生产、销售、安装工商用中央空调于一体的企业，启动IPO后其研发生产能力、营收情况备受市场关注，“先款后货”的销售模式、“以销定产”的生产模式让市场看到了浙江国祥更多的抗风险性。
“先款后货”有效控制应收账款风险。浙江国祥的销售回款政策分为款到发货、根据合同约定的付款比例付款时点支付款项、给予一定的信用期三种情况。款到发货：浙江国祥对大部分的设备工程商及部分直接用户采取该种结算方式；根据合同约定的付款比例、付款时点支付款项：该模式下，根据项目具体情况，双方签署合同时即约定具体付款比例和付款时点，客户按合同约定的付款进度相关条款执行；给予一定的信用期：针对大型直接用户以及采购金额较大、合作时间较长，且自身业务规模较大的设备工程商，依据其资信情况、交易规模等因素给予信用额度和1-6个月的信用期。
近年来，浙江国祥产品终端用户主要为国有企业、大型上市公司和实力雄厚的民营企业等，对于多数客户采用先款后货的结算模式或按照合同约定的付款进度进行货款的支付，仅有部分大型直接用户以及合作时间较长，且自身业务规模较大的设备工程商享有一定的信用期及信用额度。下游客户信用资质良好，具有较强的还款能力，可提升浙江国祥现金使用效率。
“以销定产”根据市场需求安排生产。浙江国祥自成立以来，一直专注于工商业用中央空调的研发、生产和销售，经过多年行业积累，已形成稳定业务模式，即“以产定采、合理库存”的采购模式、“以销定产”的生产模式。
“以销定产”的生产模式，即根据客户的订单要求，浙江国祥制造部按照产品的具体工艺要求，拟定生产计划、下达生产任务、组织生产。由于浙江国祥产品定制化的特点，产品生产工艺较为复杂，为保证产品质量、生产效率和交货期，浙江国祥对产品所需关键零部件采用自制的方式。为保障产品的质量，浙江国祥质保部会同订单服务部、制造部，通过采购进货检验、生产过程检验、装配整机调试检验、出厂试验等检验检测环节严把产品质量关。
“先款后货”的销售模式、“以销定产”的生产模式，有助于浙江国祥维持充足的现金储备，守住安全风险底线，也让市场对浙江国祥上市后的发展有更多期待。浙江国祥（603361）将以本次股票发行上市为契机，围绕“节能、洁净、智能”三个核心，继续立足于工商业用中央空调的制造和服务领域，重点聚焦电子半导体、生物医药、新能源新材料等洁净领域相关产品，实现高质量发展。
